Mūsdienu automobiļu pēcpārdošanas tirgū visur parādās viena mārketinga frāze:

"Mēs novēršam OE detaļu trūkumus - mūsu produkts ir labāks par OE."

Tas izklausās iespaidīgi.
Tas palīdz pārdevējiem pamatot savu cenu noteikšanu.
Bet vai tas ir tehniski precīzi?

Ne vienmēr.
Un dažos gadījumos pat ne tuvu.

Kā ražotājs ar 20+ gadu pieredzi radiatoru ventilatoru komplektu ražošanā globālajiem izplatītājiem, mēs vēlamies precizētkas ir īsts un kas ir mārketinga izdomājums-, jo nozare ir pelnījusi lielāku godīgumu.

Var pēcpārdošanas ražotājiempatiesilabot OE nepilnības?

Jā -, bet tikai īpašos, ierobežotos gadījumos.**

Tasiriespējams uzlabot noteiktus punktus, kur oriģinālo iekārtu dizains ir uzrādījis nepilnības pēc gadiem ilgas lietošanas:

✔ Reālas{0}}problēmas, kurās pēcpārdošanas inženieri var optimizēt:

OE apvalki kļūst trausli novecošanas dēļ → tiek izmantotas augstākas -pakāpes PA66+GF30

OE ventilatora motori agri nolietojas → birstes, gultņi vai izolācija

OE trokšņa problēmas → lāpstiņas leņķa vai gaisa plūsmas modelēšanas optimizēšana

OE rezerves daļas → pārprojektēšana ilgākam kalpošanas laikam

Šīs izmaiņas irlikumīgi inženiertehniskie uzlabojumi, pamatojoties uz reālām tirgus atsauksmēm.

BET -

❌ Tā daranēnozīmē, ka pēcpārdošanas versija kopumā ir "labāka nekā OE".

Tas nozīmē tikaispecifiskas nepilnībastika pastiprināti.

Kas OE joprojām darbojas labāk (un neviens pēcpārdošanas tirgus nevar aizstāt)

OE ražotāji darbojas transportlīdzekļa{0}}sistēmas līmenī.
Viņiem ir piekļuve:

pilna transportlīdzekļa NVH kalibrēšana

siltuma un gaisa plūsmas CFD, kas pielāgots dzinēja nodalījumam

tūkstošiem stundu dzīves cikla{0}}pārbaudes

ECU PWM integrācijas dati

starp-nodaļu pārbaudes stendi (inženieri + termiskās komandas + piegādātāji)

Pēcpārdošanas rūpnīcas - pat labākās - vienkāršinav pilnīgas piekļuves transportlīdzekļa{0}}līmeņa inženiertehniskajām specifikācijām.

Tātad jebkura prasība, piemēram:

"Mūsu ventilators ir labāk izstrādāts nekā OE."
vai
"Mēs labojām visu, ko OE darīja nepareizi."

…ir atehnisks pārspīlējumslabākajā gadījumā.

Kāpēc daži pārdevēji joprojām drosmīgi izsaka šo apgalvojumu?

Jo tas izklausās labi.

Tā kā klientiem patīk ideja par "labāku veiktspēju par zemāku cenu".

Tā kā lielākā daļa pircēju nevar viegli pārbaudīt patiesību.

Bet realitāte ir šāda:

Daudzu šādu apgalvojumu pamatā ir tikai viens vai divi anekdotiski uzlabojumi - nevis pilnīgs-sistēmas pārākums.

Un dažos gadījumos rūpnīcas vienkārši kopē oriģinālo iekārtu dizainus bez reālām izmaiņām.

Godīga patiesība: kur papildina pēcpārdošanas tirgusīstsvērtību

Pēcpārdošanas ražotāji nodrošina priekšrocības, ko OE nevar:

Labāka pieejamībakad OE krājumi beidzas

Zemāka cenaremontdarbnīcām un izplatītājiem

Ātrāka piegāde un elastīgi MOQ

Spēja tieši integrēt tirgus atsauksmes

Lokalizēti zināmo vājo punktu uzlabojumi

Tā ir pēcpārdošanas tirgus - reālā vērtība, un tā pati par sevi ir pietiekami spēcīga.

Nav vajadzīgi pārspīlēti saukļi.

Mūsu filozofija: inženierijas godīgums pār tukšu mārketingu

PlkstHongjiang Electric, mēs neapgalvojam, ka "mēs pārspējām oriģinālo iekārtu visās jomās".
Tā vietā mēs apņemamies:

✔ Zināmo OE vājo vietu nostiprināšana

✔ Uzticīgi ievērojiet OE specifikācijas

✔ Stingru kvalitātes un izturības standartu ievērošana

✔ Uzticamu alternatīvu nodrošināšana par ilgtspējīgu cenu

✔ Jābūt pārredzamam par inženiertehnisko realitāti

Tādā veidā tiek veidota patiesa uzticēšanās izplatītājiem, vairumtirgotājiem un darbnīcu partneriem visā pasaulē.

Secinājums

Pēcpārdošanas tirgus to daranēpastāv, lai "pārspētu OE".
Tas pastāv, lai:

piedāvā uzticamus aizstājējus

aizpildiet spraugas, kuras OE nevar nosegt

atrisināt izmaksu un piegādes problēmas

uzlabot zināmās lauka problēmas, ja iespējams

Tātad nākamreiz, kad redzēsit treknrakstā izteiktu apgalvojumu, piemēram:

"Mūsu ventilators ir labāks par OE."

Paņemiet to kopā ar inženierijas sāli - un lūdziet reālus pierādījumus.